Ein aussagekräftiges (und aus unserer Sicht ansprechendes, auffälliges und modernes) Exposé ist einer der wichtigsten Bestandteile der Immobilienvermittlung. Vielleicht hast du ja schon einmal bei einem Maklerunternehmen um mehr Informationen zu einem bestimmten Objekt oder Grundstück angefragt und bist so in Kontakt mit einem Immobilienexposé gekommen. Was es genau ist, was es unbedingt enthalten sollte und was die Exposés von Immonizer so speziell macht, erzählen wir dir in diesem Artikel unseres Immobilienmagazins.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Exposé?
Der Begriff Exposé stammt aus dem Französischen und lässt sich mit Darstellung, Bericht oder Lagebericht übersetzen. Das trifft es auch schon ganz gut, denn auch das Immobilienexposé kannst du dir vereinfacht gesagt als eine Beschreibung einer bestimmten Immobilie oder eines bestimmten Grundstückes vorstellen. Bei uns in Österreich und in Deutschland spricht man bei Immobilienbeschreibungen meist vom Exposé (manchmal auch Exposee geschrieben), in der Schweiz sagt man meist Dossier und Verkaufsdossier.
Beim Privatverkauf werden meistens keine Exposés erstellt. Wird jedoch ein:e Makler:in beauftragt, die Immobilie oder das Grundstück zu vermitteln, erstellt diese:r in der Regel ein Exposé. Bei der Qualität gibt es hierbei große Unterschiede, aber darauf gehen wir später noch genauer ein.
Das Exposé wird von Makler:innen häufig in Form einer Broschüre dargestellt und vereint die bildliche wie auch die textliche Beschreibung des Verkaufsobjekts.
Welche Grunddaten enthält ein Immobilienexposé?
Neben der Beschreibung des Objektes enthält ein Exposé meistens folgende Grundinformationen:
- (Ungefährer) Standort, Flächenausmaß
- Infos zum Grundstück (Ausrichtung, Zuschnitt, Hanglage,
- Infos zum Gebäude: Baujahr, Bauweise, Ebenen, welche Räumlichkeiten sind vorhanden, Grundriss und Flächenangaben, Infos zu Ausstattung und Zustand, Infos zu Nebengebäuden, Daten aus dem Energieausweis usw.
- Grundrissplan, eventuell Lageplan
- Verfügbarkeit (zB zu einem bestimmten Datum, ab sofort, nach Vereinbarung)
- Infos zu regelmäßig anfallenden Kosten, eventuell bestehenden Darlehen usw.
- Fotos (hoffentlich „gute“ 😊) von den einzelnen Räumen, Innen- und Außenansichten
- Lagebeschreibung: Infos zur Umgebung, Verkehrsanbindung und Infrastruktur
- Verkaufspreis, Provisionshinweis
- Infos zu Besichtigungsterminen
- Kontaktdaten der Maklerin / des Maklers
Welche Vorteile bringt ein gutes Immobilienexposé?
Durch eine gute Beschreibung und das Anführen der wichtigsten Infos zum Objekt kann die Interessentin / der Interessent sich besser vorstellen, was sie / ihn erwartet. Sie / er erspart sich dadurch Termine bei Objekten, die eigentlich gar nicht passen und hat schon vorab alle wichtigen Infos erhalten. Außerdem kann schon ein Exposé die Vertrauensbasis des Interessierten zum Objekt wie auch zur / zum vermittelnden Makler:in schaffen.
Für den / die Eigentümer:in hat ein gutes Exposé den Vorteil, dass die Vermarktung nicht nur leichter von der Hand geht, sondern das Exposé selbst, wenn es denn gut umgesetzt ist, idealerweise ein top Werbemittel für das zu vermittelnde Objekt ist und sich zusammen mit der gesamten Strategie verkaufs- und preisfördernd auswirken kann. Die Konzeption, das Layout und die Fülle an gebotenen Informationen kann stark beeinflussen, ob Interessierte näheres Interesse haben bzw. schlussendlich tatsächlich kaufen.
Was ist das Besondere an den Exposés von Immonizer?
Das Exposé als das Herzstück einer top Vermarktung
Wir sind davon überzeugt, dass das Immobilienexposé das Herzstück einer funktionierenden Immobilienvermarktung ist. Es bündelt den gesamten Content, den wir hochwertig aufnehmen und recherchieren und ist sozusagen das Endprodukt, das den Interessierten übermittelt werden kann. Nicht jeder kann ein gutes Exposé erstellen: Erstens muss die passende Informationsbasis geschaffen werden, sprich es muss ordentlich recherchiert werden. Zweitens sollte man ein gutes Gefühl dafür haben, das Objekt textlich so zu beschreiben, dass möglichst viele Infos übermittelt werden, das ganze aber auch noch spannend bleibt und die Interessierten dazu anregt, vorbeizuschauen.
Ideale Adressierung & ehrliche Bereitstellung von Informationen
Idealerweise hilft das Exposé bereits dabei, jene Menschen, für die das Objekt nicht passt, auszusortieren. Das funktioniert aber nur mit der passenden Zielgruppenanalyse, die vorab erfolgen sollte. Nicht jedes Objekt passt zu jedem Menschen. Es ist wichtig, die richtigen Personen anzusprechen und sie dazu zu bringen, sich das Objekt auch vor Ort ansehen zu wollen. Ehrlichkeit und Authentizität sind hier definitiv Punkte, die von großer Bedeutung sind: Wer im Exposé das Blaue vom Himmel lügt und dann mit Interessierten vor Ort ist, die fast in Ohnmacht fallen, weil es derart große Abweichungen zwischen Vermarktung und Realität gibt, hat es einfach nicht richtig gemacht. Wir wissen, wie wir ein Objekt bodenständig und offen beschreiben, dessen Vorzüge aber dennoch hervorheben können (und die gibt es so gut wie bei jedem Objekt, weil einfach jeder Mensch etwas anderes bevorzugt / sucht).
Ideen pflanzen & Möglichkeiten anregen
Ist der Preis einer Immobilie realistisch angesetzt, sollten auch Mängel nichts ausmachen: Jede Interessentin / jeder Interessentin und potenzielle:r zukünftige:r Besitzer:in hat es verdient, zu wissen, worauf sie / er sich einlässt. Außerdem kann man auch in „Bruchbuden“ Möglichkeiten aufzeigen, sofern man sich gut mit einem Objekt befasst. Und genau darum geht’s nämlich: Den Leuten zu zeigen, dass man als Makler:in sorgfältig recherchiert hat und somit Makler:in und Eigentümer:in bemüht sind, sowie einen guten Mix aus Ist-Zustand und (Veränderungs)möglichkeiten aufzuzeigen.
Die ideale Ergänzung zwischen Bild und Text (+ Video)
Der Text allein reicht noch lange nicht aus! Den kleinen, nicht so feinen Unterschied macht bei unserem Exposés nämlich die geniale Kombination aus guten, spannenden Texten, also der Bereitstellung aller wichtigen und entscheidungsbeeinflussenden Informationen, in Kombination mit der hochwertigen Immobilienfotografie aus. Wir wissen genau, worauf wir bei der Erstellung der Fotos achten müssen und stellen Fotos von den Objekten zur Verfügung, die noch einmal bildlich veranschaulichen, was der Text bereits gesagt hat. Gerade visuelle Typen werden davon sehr angesprochen, da reicht der Text allein oft nicht aus. Um das ganze noch zu toppen, erstellen wir (wenn von der Eigentümerin / dem Eigentümer erwünscht) eine persönliche, individuelle Video-Tour und führen durch das Objekt. So lässt sich noch einmal ein bisschen mehr vom Objekt zeigen und noch mehr Neugier bei den Interessentinnen und Interessenten wecken. Nachdem wir unsere Exposés immer interaktiv gestalten, ist es uns sogar möglich, auf das zugehörige Video im Exposé aufmerksam zu machen, es dort zu verlinken und die Interessierten gelangen nach einem Klick direkte zum Video und erfahren noch mehr zum Objekt.
Wieso das Thema Immobilienexposé für uns so wichtig ist…
Wir wollen uns positiv abheben!
Wir haben schon viele Exposés gesehen. Wir verstehen, dass nicht jedes Maklerunternehmen die Zeit dafür hat, für jedes Objekt ein individuelles Immobilienexposé zu erstellen. Da wird häufig auf Software zurückgegriffen, was man jedoch leider im Ergebnis recht schnell sieht. Ganz oft sind solche Exopsés eher liebloser Natur, wirken tabellarisch, wenig individuell, wenig personalisiert, eher 08/15. Die individuelle Note des jeweiligen Objekts und dessen spezielle Vorzüge gehen dabei verloren. Am Immobilienmarkt wird man es damit auch nicht schaffen, sich positiv abzuheben. Man wird im Einheitsbrei untergehen und es eben so machen, wie fast alle.
Vielen Menschen mag das alles gar nichts ausmachen. Für uns ist das jedoch ein wichtiges Thema, weil wir nicht Objekt für Objekt raushauen und die Massen bedienen wollen, sondern weil es eben gerade unser Ding ist, uns viel Zeit für ein Objekte zu nehmen und uns in der Vermarktung abzuheben. Deshalb haben wir ganz bewusst darauf verzichtet, unsere Individualität einschränken zu lassen. Wir layouten selbst, wir gestalten selbst, wir entscheiden selbst, wie jedes einzelne Exposé aussieht. Wir entwickeln uns dabei stets weiter, um uns immer an unsere Versprechen bezüglich hochwertigem Content halten zu können.
Viel Aufmerksamkeit für jedes einzelne Objekt
Wir schenken dem Immobilienexposé und generell der Content-Erstellung zu den Immobilien und Grundstücken, die wir für unsere Auftraggeber:innen vermitteln, besondere Aufmerksamkeit und widmen ihnen einen nicht geringen Zeitfaktor. Warum? Es geht doch anders auch, oder? Ja schon, aber das wären dann eben nicht wir. Unser Exposé ist besonders aufwändig und durchdacht. Es erinnert layout-technisch ein bisschen an ein Magazin, und das ist auch bewusst so gehalten und Ergebnis einer längeren Vorbereitungsphase. Wir wollen diesen Look, weil er aus unserer Sicht dafür sorgt, das Objekt wirklich hochwertig zu vermarkten und dem Objekt selbst wie auch unseren Kundinnen und Kunden gerecht zu werden.
Deshalb sind Immonizer Exposés in der Regel über zehn Seiten lang, haben absolut gar nichts mit einer Fertig-Vorlage aus einer Immo-Software zu tun, sondern werden von uns für jedes Objekt individuell und zeitintensiv gestaltet.
Fazit
Ohne Exposé ginge es in der Immobilienvermittlung nicht. Es dient dazu, die wichtigsten Infos zu Objekten zu veranschaulichen und so zu teasen, dass die / der Lesende gerne persönlich vorbeikommen möchte, um sich das Objekt anzuschauen. Die Kombination aus Text und Bild (und bei uns zusätzlich aus Videos) führt dazu, dass Interessierte sich schon vorab einen Eindruck verschaffen und so entscheiden können, ob ein Termin wahrgenommen werden möchte oder nicht.
Unsere Exposés holen Eigentümer:innen wie auch Interessentinnen und Interessenten gleichermaßen ab, da sie einen besonderen Service für alle Beteiligten darstellen und besonders gut aufzeigen, wie viel Mühe und Herzblut hinter unserer (Vermittlungs)Arbeit steckt. 🙂
