Wir Immonizer bezeichnen uns ja lieber als Immobilienagentur, allerdings makeln wir ja doch für euch. Deshalb sollten wir vielleicht erklären, was eine Maklerin / ein Makler überhaupt ist, wie deren / dessen Tätigkeiten im Gesetz definiert werden und als kleines Schlaghäubchen mit Kirsche obendrauf präsentieren wir euch noch ein paar Worte dazu, was aus unserer Sicht eine:n gute:n Makler:in ausmacht und warum es auch lohnenswert sein kann, mit einer / einem solchen zusammenzuarbeiten (wenn ihr die richtige / den richtigen erwischt). Ihr seid noch nicht überzeugt? Lest einfach weiter.
Was ist eine Maklerin / ein Makler?
Das Maklergesetz (kurz MaklerG) definiert schon im Eingangsparagraph, was ein:e Makler:in tut: Sie / Er schließt mit einer Auftraggeberin / einem Auftraggeber einen Vertrag ab (Maklervertrag; zB Alleinvermittlungsauftrag), um für diese:n Geschäfte mit Dritten zu vermitteln, ohne ständig damit betraut zu sein. Ein:e Makler:in ist also selbstständig und wirtschaftlich unabhängig von der Auftraggeberin / vom Auftraggeber tätig. Zu vermitteln heißt, dass ein:e Makler:in Verhandlungen mit beiden betroffenen Parteien (beispielsweise beim Verkauf mit Käufer:in und Verkäufer:in) führt, um diese als potenzielle Vertragspartner:innen zusammenzubringen und einen Geschäftsabschluss bzw. Vertragsabschluss zwischen den beiden herbeizuführen.
Ein:e Immobilienmakler:in ist eine Person, die gewerbsmäßig Rechtsgeschäfte über unbewegliche Sachen vermittelt. Unbewegliche Sachen sind Grundstücke und Immobilien (Häuser und Wohnungen). In der Regel ist ein/e Immobilienmakler:in als Doppelmakler:in tätig, sprich sie / er vertritt die Interessen beider Auftraggeber:innen (Verkäufer:in und Käufer:in, Vermieter:in und Mieter:in).
Was darf ein:e Immobilienmakler:in denn alles tun?
Du fragst dich, welche Tätigkeiten ein:e Makler:in genau ausführen darf? Das wird in der Gewerbeordnung festgelegt. Der Überbegriff für unser Gewerbe nennt sich Immobilientreuhänder. Darin werden die Berufszweige Bauträger, Immobilienverwalter und der Immobilienmakler zusammengefasst. Die Immonizer GmbH hat eine Gewerbeberechtigung als Immobilientreuhänder, eingeschränkt auf Immobilienmakler. Grund dafür ist, dass wir an den anderen Bereichen zwar Interesse haben, aber uns auf das Makeln voll und ganz fokussieren wollen, da wir in der Vermittlung wie auch im zeitgemäßen, richtig flashenden Immobilienmarketing unsere große Stärke sehen!
Aber zurück zum eigentlichen Thema – was darf denn ein:e Immobilienmakler:in genau machen? Die Gewerbeordnung sagt, dass sie / er:
- den Kauf, Verkauf und Tausch von bebauten und unbebauten Grundstücken und von Rechten an Immobilien (einschließlich Nutzungsrechte) sowie von Wohnungen, Geschäftsräumen, Fertigteilhäusern und sogar von Unternehmen vermitteln darf,
- Bestandverträge über Immobilien vermitteln darf,
- mit Immobilien handeln darf (einschließlich Mietkauf und Beauftragung von befugten Gewerbetreibenden zur Errichtung von Bauten zum Zweck des Weiterverkaufs),
- Beteiligungen an Immobilienfonds vermitteln darf,
- die vorangehenden Geschäfte betreuen und dazu beraten darf, Hypothekarkredite vermitteln sowie Privatzimmer an Reisende vermitteln darf,
- öffentliche Versteigerungen von Liegenschaften, Superädifikaten und Baurechten durchführen darf.
Wie erhält man die Gewerbeberechtigung für ein Maklerunternehmen?
Viele Wege führen zu diesem Ziel, in der Regel ist es aber mit einer ordentlichen Portion Arbeit verbunden. Da es sich um ein reglementiertes Gewerbe handelt, wird für die Gewerbeanmeldung bzw. -berechtigung ein Befähigungsnachweis verlangt. Eine ausreichende fachliche Befähigung muss somit nachgewiesen werden – erst dann erhält man eine Gewerbeberechtigung. Hat man die Befähigungsprüfung erfolgreich absolviert, darf man sich als „staatlich geprüfter Immobilienmakler“ bezeichnen.
Unser Weg setzte sich aus der Ausbildung, der fachlichen Tätigkeit (Arbeit bei einem Immobilienunternehmen) sowie der Ablegung der Befähigungsprüfung zur staatlich geprüften Maklerin bei der Wirtschaftskammer zusammen. Für uns zählt aber noch so viel mehr dazu: Alles, was wir beide auf unserem Weg gelernt haben, jede Abzweigung, die wir gegangen sind (und glaubt uns, das waren viele) ergibt für uns jetzt Sinn. Immonizer ist die Bündelung all unserer hart erarbeiteten Kenntnisse, unserer Erfahrungen, unserer Vision. Wenn wir mit Kundinnen & Kunden zusammenarbeiten, die von unserem Service geflashed sind, weil sie solche „Makler:innen“ eben nicht gewohnt sind – spätestens dann wissen wir, wofür das alles gut ist.
Was macht eine:n „gute:n“ Immobilienmakler:in aus?
Spannende Frage! Das sollte eine „gute“ Immobilienmaklerin / ein „guter“ Immobilienmakler unserer Meinung nach mitbringen:
- Nicht nur auf jahrelange Erfahrung berufen, sondern uptodate sein. Sich stetig weiterentwickeln, weiterbilden, an sich selbst arbeiten.
- Transparenter Umgang mit Kundinnen und Kunden: Miteinander reden ist die Devise. Für Fragen zur Verfügung stehen und Unklarheiten schnell aus dem Weg räumen oder gar nicht erst aufkommen lassen, indem man schon vorab alles gut erklärt (zB Verträge, Vorgehensweise, Verkaufsprozess).
- Die Durchführung einer sorgfältigen Recherche sowohl für Auftraggeber:in als auch Interessent:in, um ungute Überraschungen im späteren Verlauf zu vermeiden und der Informationspflicht gut entsprechen zu können.
- Ein:e kompetente:r Ansprechpartner:in für praktisch relevante Fragen sein und jene Antworten, die adhoc nicht gegeben werden können, fundiert recherchieren und nachträglich beantworten.
- Menschlich sein: Als Makler:innen kommen wir mit den verschiedensten Menschen in Kontakt und haben den Anspruch, jenen so offen und menschlich wie möglich gegenüberzutreten.
- Sich nicht auf lieblos „gestaltete“ Marketingmaterialien (zB Exposé) verlassen, sondern das zu vermittelnde Objekt hochwertig, professionell und zeitgemäß ins richtige Licht rücken.
- Besichtigungstermine mit Zeit, Geduld und in angenehmer Atmosphäre durchführen und den Interessentinnen und Interessenten zur Seite stehen.
- Sich für die Interessen der Auftraggeber:innen wie auch Interessentinnen & Interessenten einsetzen und als Doppelmakler:in neutral zwischen den Parteien vermitteln, um zu einem zufriedenstellenden, fairen Ergebnis für alle Parteien zu gelangen usw.
Und wie macht ihr Immonizer das eigentlich?
Wenn du mit uns zusammenarbeitest, sind wir deine Ansprechpartner:innen Nummer eins. Unser Anspruch ist es, dir nie das Gefühl zu geben, du zahlst für unsere Dienstleistung umsonst. Uns ist wichtig, dass du weißt, dass du bei offenen Fragen zu uns kommen kannst. Wir wünschen uns mit dir eine Zusammenarbeit auf menschlicher, ehrlicher Ebene, auf Augenhöhe, locker und sich gegenseitig unterstützend. Denn auch deine Mitarbeit ist für den Verkaufserfolg immens wichtig. Ein weiteres Anliegen von uns ist, dass du nie das Gefühl hast, dass es zum Stillstand kommt und wir nichts für dich tun. Mittels regelmäßigen Updates und der Einbindung deiner Wünsche und Vorstellungen sorgen wir für eine angenehme Zusammenarbeit. Du sollst bei uns genau wissen, inwiefern sich die Provision am Ende bezahlt gemacht hat.
Basis dafür sind unser Knowhow, unsere Marketing-Skills, unsere Menschlichkeit, schlicht und ergreifend: alles, was uns und die Kombination aus unseren beiden Persönlichkeiten ausmacht und wer wir sind. Wir hoffen also, du wirst durch uns recht schnell erkennen, was ein:e „gute:r“ Immobilienmakler:in ist. 🙂
